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15:00-16:30
Orario
Organizzato da SBS - Scuola Beni Strumentali (Partner di ACIMAC, UCIMA, AMAPLAST E ANFIMA)
Location
Avv. Mariaelena Giorcelli, Avv. Arianna Ruggieri
Relatori
Destinatari:
Imprenditori, manager, direttori marketing/vendite, export manager
Nella stragrande maggioranza dei casi, il ricorso ad intermediari (agenti di commercio, distributori o concessionari di vendita e figure simili), soggetti che non comportano l'assunzione di oneri diretti per l'esportatore - e che possono al tempo stesso venire indirizzati secondo le strategie di marketing dell'impresa - costituisce la soluzione ottimale per inserirsi su nuovi mercati.
Tuttavia, la negoziazione e gestione di questi contratti presenta una serie di “insidie”, talvolta trascurate dall’esportatore, che possono essere evitate attraverso un’attenta redazione del contratto e la predisposizione di adeguate strategie per gestire al meglio i rapporti con la controparte. Ad esempio, con specifico riferimento al settore dei macchinari/impianti, le problematiche che ricorrono più frequentemente sono quelle relative alle provvigioni sui pezzi di ricambio, ai problemi legati allo stock dei pezzi di ricambio, al servizio post-vendita e/o assistenza nella fase di montaggio (laddove sia previsto un ruolo dell’intermediario in queste fasi). Più in generale, questioni altrettanto ricorrenti sono quelle che attengono all’esigenza di modificare la provvigione o la clientela, o ancora relative all’applicazione (o meno) degli Accordi Economici Collettivi, al calcolo dell’indennità di fine rapporto ed alla delicata fase di chiusura del rapporto.
Il presente webinar intende esaminare ed affrontare con i partecipanti i temi più spinosi di queste tipologie di contratto analizzando il rapporto dal momento della sua conclusione sino alla sua cessazione, ed evidenziando vantaggi e rischi delle possibili soluzioni.
L’incontro vuole essere un’occasione di confronto tra le aziende su questi temi, con l’obiettivo di porre l’attenzione dei partecipanti sulle questioni maggiormente delicate e da trattare con maggior cautela.
Relatori
Avv. Mariaelena Giorcelli e Avv. Arianna Ruggieri, partner degli studi legali associati BBM - Buffa, Bortolotti & Mathis