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Seminari e incontri

Vendita internazionale: come evitare di subire cause all'estero e negoziare da una posizione di forza (Webinar)

Nella vendita internazionale B2B, capita spesso che l’acquirente straniero effettui delle contestazioni (solitamente riguardanti ritardi di consegna o difetti di prodotti), minacciando di instaurare un giudizio davanti ai giudici del proprio paese. Tali contestazioni, più o meno fondate, talvolta hanno l’unico scopo di evitare il pagamento del prezzo. Al fine di evitare il risch...

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