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9:30 - 12:30
Orario
Organizzato da SBS - Scuola Beni Strumentali (Partner di ACIMAC, UCIMA, AMAPLAST E ANFIMA)
Location
Prof. Avv. Fabio Bortolotti, Avv. Mariaelena Giorcelli
Relatori
Destinatari:
Imprenditori, manager, direttori marketing/vendite, export manager
Nel contesto della distribuzione dei propri prodotti all'estero può presentarsi la necessità di agire attraverso una società gestita in comune con un operatore locale attraverso una società controllata in comune (joint venture).
Tale esigenza si presenta in particolare nei seguenti casi:
- quando l'esportatore desideri introdursi su un mercato difficile, che richieda la presenza di un operatore ben inserito su tale mercato, oppure
- quando l'esportatore, che già opera con un importatore locale, desideri vendere direttamente con una propria società coinvolgendo il distributore in una fase transitoria.
In particolare nel secondo caso, si potrà procedere alla creazione di una joint venture, in cui il distributore locale avrà una partecipazione di minoranza e continuerà l'attività precedente sotto il controllo dell'esportatore, in vista di un successivo passaggio della gestione al produttore. Ciò permetterà di mantenere i contatti con la clientela esistente e di garantire in futuro al distributore un compenso attraverso la vendita all'esportatore della sua quota di minoranza. In particolare, si potranno mettere a punto soluzioni che permettano di incentivare il distributore facendo in modo che il corrispettivo futuro della sua quota sia collegato ai risultati della gestione in comune della joint venture.
Il seminario/webinar in oggetto analizzerà in particolare le problematiche tipiche di una joint venture societaria: come realizzare un controllo congiunto sulla società; la ripartizione dei ruoli tra i soci; i rapporti tra il contratto di distribuzione tra l'esportatore e la JV gli accordi parasociali (JV agreement), in particolare per quanto riguarda i margini riservati alla JV (e quindi al socio di minoranza); infine, la necessità di programmare una exit strategy, trattandosi di una soluzione per sua stessa natura transitoria.
I relatori esamineranno con i partecipanti le clausole tipiche di questi contratti, evidenziando vantaggi e rischi delle possibili soluzioni. Essi useranno un metodo interattivo, coinvolgendo i partecipanti nella discussione dei vari temi, anche alla luce di esempi ed esperienze concrete, in modo da fornire al tempo stesso una consulenza collettiva ai partecipanti.
Relatori
Prof. Avv. Fabio Bortolotti, of counsel degli studi legali associati BBM - Buffa, Bortolotti & Mathis; membro della Commissione "Commercial Law and Practice" della Camera di Commercio Internazionale, arbitro internazionale
Avv. Mariaelena Giorcelli, partner degli studi legali associati BBM - Buffa, Bortolotti & Mathis
Programma e iscrizioni