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14:00-18:30
Orario
Auditorium "Adone Zoli" - Firenze (FI)
Location
Fabio Bortolotti
Relatori
Destinatari:
Imprenditori, manager, direttori marketing/vendite, export manager, responsabili amministrativi.
Come redigere il contratto internazionale di agenzia e distribuzione commerciale
Si tratta della terza giornata del ciclo di incontri organizzato dalla Fondazione Forense, in collaborazione con la UIA - Union International des Avocats - volto ad offrire agli avvocati partecipanti uno strumento utile per assistere il proprio cliente nel contesto internazionale europeo. Durante quest'ultimo incontro , si affronterà il tema della negoziazione e redazione del contratto commerciale all'estero. Tra i vari relatori, il Prof. Avv. Fabio Bortolotti si concentrerà sul contratto internazionale di agenzia e di distribuzione.
Un problema ricorrente che riguarda quasi tutti gli esportatori è quello della messa a punto dei contratti con agenti, intermediari distributori (importatori esclusivi) stranieri. In particolare, il ricorso ad agenti di commercio o distributori (concessionari di vendita), soggetti che non comportano l'assunzione di oneri diretti per l'esportatore e che possono al tempo stesso venire indirizzati secondo le strategie di marketing dell'impresa, costituisce, nella stragrande maggioranza dei casi, la soluzione ottimale per inserirsi su nuovi mercati.
Tuttavia, la negoziazione e redazione di questi contratti presenta una serie di “insidie”, sovente trascurate dall’esportatore, che possono essere evitate attraverso un’attenta preparazione del contratto da sottoporre alla controparte. Si tratta infatti di scegliere la legge applicabile, di stabilire il foro competente per eventuali controversie e di predisporre una disciplina contrattuale che risponda adeguatamente alle esigenze del caso di specie.
Il relatore esaminerà con i partecipanti le clausole di questi due contratti, evidenziando vantaggi e rischi delle possibili soluzioni. Sarà utilizzato un metodo interattivo, coinvolgendo i partecipanti nella discussione dei vari temi, anche alla luce di esempi ed esperienze concrete, in modo da fornire al tempo stesso una consulenza collettiva ai partecipanti.