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09:00-18:00
Orario
Unindustria Servizi & Formazione Treviso Pordenone - Piazza delle Istituzioni 12 - 31100 Treviso (TV)
Location
Avv. Silvia Bortolotti, Avv. Arianna Ruggieri
Relatori
Destinatari:
Imprenditori, manager, direttori marketing/vendite, export manager, responsabili amministrativi, responsabili ufficio legale/contratti
Un problema ricorrente che riguarda quasi tutti gli esportatori è quello della messa a punto dei contratti con agenti, intermediari distributori (importatori esclusivi) stranieri. In particolare, il ricorso ad agenti di commercio o distributori (concessionari di vendita), soggetti che non comportano l'assunzione di oneri diretti per l'esportatore e che possono al tempo stesso venire indirizzati secondo le strategie di marketing dell'impresa, costituisce, nella stragrande maggioranza dei casi, la soluzione ottimale per inserirsi su nuovi mercati.
Tuttavia, la negoziazione e redazione di questi contratti presenta una serie di “insidie”, sovente trascurate dall’esportatore , che possono essere evitate attraverso un’attenta preparazione del contratto da sottoporre alla controparte. Si tratta infatti di scegliere la legge applicabile, di stabilire il foro competente per eventuali controversie e di predisporre una disciplina contrattuale che risponda adeguatamente alle esigenze del caso di specie.
I relatori esamineranno con i partecipanti le clausole di questi due contratti, evidenziando vantaggi e rischi delle possibili soluzioni.
Questa giornata costituisce l'ultimo incontro di un percorso di approfondimento, articolato in 3 giornate di studio, sulle questioni più importanti e critiche che si possono incontrare nella vendita e distribuzione dei prodotti sui mercati esteri. Durante le giornate precedenti:
1° giornata: 06.10.2016 - I contratti internazionali. Quali insidie per le aziende italiane esportatrici? Come tutelarsi? - Speakers: Fabio Bortolotti, Mariaelena Giorcelli
2° giornata: 07.10.2016 - Le condizioni generali nella vendita internazionale: aspetti da non sottovalutare - Speakers: Fabio Bortolotti, Mariaelena Giorcelli
Relatori
Avv. Silvia Bortolotti, partner degli studi legali associati BBM - Buffa, Bortolotti & Mathis; Segretario Generale dell'International Distribution Institute (IDI)
Avv. Arianna Ruggieri, studi legali associati BBM - Buffa, Bortolotti & Mathis