,
Unindustria - Como (CO)
Location
Silvia Bortolotti, Arianna Ruggieri
Relatori
Destinatari:
L'incontro si rivolge a imprenditori, manager, direttori marketing/vendite, export manager e responsabili amministrativi.
Negoziare e redigere contratti con agenti all'estero.
Un problema ricorrente che riguarda quasi tutti gli esportatori è quello della messa a punto dei contratti con agenti ed intermediari stranieri. In particolare, il ricorso ad agenti di commercio, soggetti che non comportano l'assunzione di oneri diretti per l'esportatore e che possono al tempo stesso venire indirizzati secondo le strategie di marketing dell'impresa, costituisce, nella stragrande maggioranza dei casi, la soluzione ottimale per inserirsi su nuovi mercati.
Tuttavia, la negoziazione e redazione di contratti con agenti stranieri presenta una serie di “insidie”, sovente trascurate dall’esportatore, che possono essere evitate attraverso un’attenta preparazione del contratto da sottoporre alla controparte. Si tratta infatti di scegliere la legge applicabile, di stabilire il foro competente per eventuali controversie e di predisporre una disciplina contrattuale che risponda adeguatamente alle esigenze del caso di specie.
Il seminario in oggetto cerca appunto di dare una risposta pratica ai problemi dell'esportatore, proponendo soluzioni concrete sui principali aspetti della materia. I relatori daranno ai partecipanti la più ampia possibilità di intervenire su tutti i temi trattati, fornendo risposte concrete a quesiti e problemi pratici sollevati.