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10:00-13:00
Orario
Confindustria Ceramica - 41049 Sassuolo (MO)
Location
Fabio Bortolotti, Mariaelena Giorcelli
Relatori
Destinatari:
Imprenditori, manager, direttori marketing/vendite, export manager, responsabili amministrativi.
Un problema ricorrente che riguarda quasi tutti gli esportatori è quello della messa a punto dei contratti con agenti, intermediari distributori (importatori esclusivi) stranieri. In particolare, il ricorso ad agenti di commercio o distributori (concessionari di vendita), soggetti che non comportano l'assunzione di oneri diretti per l'esportatore e che possono al tempo stesso venire indirizzati secondo le strategie di marketing dell'impresa, costituisce, nella stragrande maggioranza dei casi, la soluzione ottimale per inserirsi su nuovi mercati.
Tuttavia, la negoziazione e redazione di questi contratti presenta una serie di “insidie”, sovente trascurate dall'esportatore, che possono essere evitate attraverso un’attenta preparazione del contratto da sottoporre alla controparte. Si tratta infatti di scegliere la legge applicabile, di stabilire il foro competente per eventuali controversie e di predisporre una disciplina contrattuale che risponda adeguatamente alle esigenze del caso di specie.
Strettamente connesse con la gestione di una rete di distribuzione, sono poi le vendite effettuate tramite internet.
In particolare, per molti produttori è ormai diventato essenziale disporre di un sito Internet per esporre e/o vendere i propri prodotti. Una simile scelta richiede un coordinamento con la rete esistente, sia sotto il profilo commerciale (in quanto si dovrà fare in modo che questa patisca il meno possibile la concorrenza con le vendite dirette del produttore), sia sotto il profilo contrattuale (modificando i contratti in modo che le vendite su Internet non siano considerate come violazione dell’esclusiva dei membri della rete. Un ulteriore aspetto che verrà considerato nel seminario riguarda poi i limiti che si possono imporre ai propri distributori/rivenditori che desiderino promuovere e vendere i prodotti su Internet, aspetto sul quale incide pesantemente la normativa antitrust europea. Un'ulteriore esigenza del produttore è poi quella di difendersi da eventuali vendite o promozioni su internet operate da rivenditori non autorizzati.
Il presente seminario, tratta tutte le tipologie di contratti di distribuzione, ivi compreso il contratto di agenzia. Il successivo seminario sul contratto di agenzia si concentrerà invece sull’analisi delle clausole del modello di contratto predisposto per Confindustria Ceramica.
I relatori useranno un metodo interattivo, coinvolgendo i partecipanti nella discussione dei vari temi, anche alla luce di esempi ed esperienze concrete.