Unindustria - Como (CO)
Location
Fabio Bortolotti, Mariaelena Giorcelli
Relatori
Destinatari:
Imprenditori, manager, direttori marketing/vendite, export manager.
VENDERE SU INTERNET:OPPORTUNITA’ E LIMITI, CON PARTICOLARE RIFERIMENTO ALLA NORMATIVA EUROPEA
Per molti produttori è ormai diventato essenziale disporre di un sito Internet che permetta di vendere i propri prodotti direttamente ai consumatori, se non altro per non trovarsi in ritardo rispetto ai propri concorrenti.
Una simile scelta richiede un coordinamento con la rete esistente, sia sotto il profilo commerciale (in quanto si dovrà fare in modo che questa patisca il meno possibile la concorrenza con le vendite dirette del produttore), sia sotto il profilo contrattuale (modificando i contratti in modo che le vendite su Internet non siano considerate come violazione dell’esclusiva dei membri della rete).
Un’altra problematica importante, che si presenta indipendentemente dalla scelta del produttore di vendere egli stesso su Internet, riguarda i limiti che si possono imporre ai propri distributori/rivenditori che desiderino promuovere e vendere i prodotti su Internet, aspetto sul quale incide pesantemente la normativa antitrust europea.
Programma
- Come vendere su Internet: creazione di un proprio sito; utilizzo di un portale specializzato?
- Le modalità di vendita: necessità di rispettare le normative poste a tutela dei consumatori.
- Coordinare la vendita su Internet con l’attività della propria rete. Come minimizzare gli effetti negativi sulla rete esistente? Come adattare i contratti con i membri della propria rete?
- Come controllare eventuali vendite su Internet da parte dei propri distributori o rivenditori? Limiti (con particolare riferimento all’uso del marchio) che possono essere imposti ai rivenditori.
- I principi della legislazione antitrust europea che garantiscono il diritto del rivenditore di vendere tramite Internet. La sentenza Fabre della Corte di Giustizia europea.