13:45-17:45
Orario
Confindustria - Lecco (LC)
Location
Silvia Bortolotti
Relatori
Destinatari:
Professionisti, imprenditori, uffici amministrativi, uffici acquisti, uffici commerciali.
Un problema ricorrente che riguarda quasi tutti gli esportatori è quello della redazione dei contratti con agenti, intermediari distributori (importatori esclusivi) stranieri. In particolare, il ricorso ad agenti di commercio o distributori (concessionari di vendita), soggetti che non comportano l'assunzione di oneri diretti per l'esportatore e che possono al tempo stesso venire indirizzati secondo le strategie di marketing dell'impresa, costituisce, nella stragrande maggioranza dei casi, la soluzione ottimale per inserirsi su nuovi mercati.
Tuttavia, la negoziazione e redazione di questi contratti presenta una serie di “insidie”, sovente trascurate dall’esportatore, che possono essere evitate attraverso un’attenta preparazione del contratto da sottoporre alla controparte. Si tratta infatti di scegliere la legge applicabile, di stabilire il foro competente per eventuali controversie e di predisporre una disciplina contrattuale che risponda adeguatamente alle esigenze del caso di specie.
Il presente seminario si propone di spiegare le caratteristiche di tali contratti e la disciplina ad essi applicabile in Italia ed in alcuni paesi stranieri, nonché di esaminare i principali contenuti dei due contratti. I relatori useranno un metodo interattivo, coinvolgendo i partecipanti nella discussione dei vari temi, anche alla luce di esempi ed esperienze concrete, in modo da fornire al tempo stesso una consulenza collettiva ai partecipanti.
Contenuti
- Le differenze fra agenti, procacciatori, distributori (rivenditori).
- La disciplina della direttiva europea del 1986 sugli agenti di commercio. Sua attuazione in Italia e negli altri paesi europei.
- La disciplina del contratto di distribuzione: aspetti relativi alla vendita dei prodotti al concessionario, applicazione delle condizioni generali di vendita.
- La scelta della legge applicabile e del foro competente. La scelta della legge italiana. Conviene richiamare gli accordi economici collettivi (AEC)?
- Il nuovo Accordo Economico Collettivo del settore industria 2014
- Durata e scioglimento del contratto. Termini di preavviso; recesso in tronco.
- L'indennità di scioglimento del contratto. L'indennità nelle leggi straniere. L’indennità di clientela ai concessionari nelle leggi straniere.
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Documentazione
- Direttiva europea sugli agenti commerciali
- Normativa italiana sull’agenzia commerciale
- Nuovo Accordo Economico Collettivo del settore industria 2014
- Regolamento 330/2010