9:00 - 13:00
Orario
Organizzato da CCIAA di Treviso-Belluno
Location
Avv. Mariaelena Giorcelli
Relatori
Destinatari:
Imprenditori, manager, direttori marketing/vendite, export manager
Il corso si rivolge alle imprese industriali, artigiane, commerciali e agricole che intendono iniziare a esportare o che hanno l'esigenza di formare nuove risorse per i propri uffici estero.
L'intervento formativo è articolato in modo da fornire ai partecipanti una panoramica delle tematiche collegate al commercio estero. Gli argomenti sono trattati con taglio operativo e sono arricchiti da esempi di casi concreti e suggerimenti pratici.
Al termine degli incontri ci sarà la possibilità di prenotare un appuntamento per un colloquio di approfondimento individuale su specifici casi aziendali in materia doganale, fiscale e contrattualistica.
Si tratta di un'offerta formativa che la Camera di Commercio di Treviso-Belluno propone ogni anno, dando continuità ad un servizio che mira allo sviluppo delle competenze per l'internazionalizzazione, a beneficio del sistema economico locale.
MODULO "CONTRATTUALISTICA INTERNAZIONALE" - PARTE 1 (20/04/2021, H. 9:00-13:00)
La disciplina dei rapporti commerciali con l'estero: dalla negoziazione alla stesura del contratto
La disciplina dei rapporti commerciali con l'estero: dalla negoziazione alla stesura del contratto
- Il contratto internazionale: caratteristiche generali; problemi relativi alla sua negoziazione e stipulazione
- Contratto scritto e orale: i rischi legati all'assenza di un contratto scritto
- Lettere d'intenti (LOI), Memorandum of Understanding (MOU) e documenti simili
- I contratti di riservatezza (NDA)
- L'uso dei modelli di contratto - la lingua del contratto
- Reazione alla proposta contrattuale di controparte: proposta di un testo alternativo, modifiche, side letter
- Alcune clausole tipiche, comuni alla maggior parte dei contratti internazionali: forza maggiore, hardship, clausola penale, confidenzialità
- La legge applicabile. Perché sceglierla? Analisi delle varie alternative. Come redigere le clausole di scelta della legge applicabile
- Scelta del foro e/o dell'arbitrato: esame di clausole
Principali figure contrattuali (parte prima): il contratto di vendita internazionale
- Il contratto di vendita internazionale: la disciplina della Convenzione di Vienna (CISG)
- L'efficacia delle condizioni generali di contratto
- Principali clausole da inserire nel contratto di compravendita internazionale
- Aspetti particolari legati alla vendita internazionale di impianti
MODULO "CONTRATTUALISTICA INTERNAZIONALE" - PARTE 2 (23/04/2021, H. 9:00-13:00)
Principali figure contrattuali (parte seconda): il contratto di agenzia, il contratto di concessione di vendita, la distribuzione selettiva, il franchising
Il contratto di agenzia internazionale
- Caratteristiche principali
- Distinzione da altre figure (il procacciatore d'affari)
- Agente europeo o extra UE: importanza pratica delle differenze normative esistenti nei vari paesi
- La scelta della legge applicabile e del foro competente. Gli Accordi Economici Collettivi (AEC) e la loro eventuale applicabilità agli agenti stranieri
- Alcuni esempi di normative extra europee (Paesi Arabi, Cina, Stati Uniti d'America)
- Check-list delle clausole fondamentali da inserire nel contratto
- La risoluzione del contratto (i) recesso con preavviso; (ii) risoluzione in tronco/con effetto immediato; (iii) indennità
- L'indennità di fine rapporto
La concessione di vendita / distribuzione
- Aspetti relativi alla vendita dei prodotti al concessionario, applicazione delle condizioni generali di vendita
- Durata e scioglimento del contratto. Termini di preavviso. Recesso in tronco
- L'indennità di clientela ai concessionari nelle leggi straniere
- Analisi delle principali clausole dei modelli di contratto internazionale di distribuzione
Il contratto di franchising (affiliazione)
- La disciplina del franchising in Italia in base alla legge 129/2004
- Normative straniere sul franchising, con particolare riferimento agli obblighi di disclosure
- Il franchising sui mercati esteri: master franchising e area development agreements
- La redazione del contratto di franchising
Il contratto di distribuzione selettiva
- Distribuzione selettiva e distribuzione attraverso rivenditori autorizzati
- Il divieto di vendere fuori rete
- Come difendersi dai free riders
Relatore
Avv. Mariaelena Giorcelli, partner degli studi legali associati BBM - Buffa, Bortolotti & Mathis
Per ulteriori informazioni e iscrizioni