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Corso Base 2021 per Operatori in Commercio Estero - Modulo "Contrattualistica Internazionale" - Parte 1 (Webinar)

Destinatari:  Imprenditori, manager, direttori marketing/vendite, export manager

Il corso si rivolge alle imprese industriali, artigiane, commerciali e agricole che intendono iniziare a esportare o che hanno l'esigenza di formare nuove risorse per i propri uffici estero.

L'intervento formativo è articolato in modo da fornire ai partecipanti una panoramica delle tematiche collegate al commercio estero. Gli argomenti sono trattati con taglio operativo e sono arricchiti da esempi di casi concreti e suggerimenti pratici.

Al termine degli incontri ci sarà la possibilità di prenotare un appuntamento per un colloquio di approfondimento individuale su specifici casi aziendali in materia doganale, fiscale e contrattualistica.

Si tratta di un'offerta formativa che la Camera di Commercio di Treviso-Belluno propone ogni anno, dando continuità ad un servizio che mira allo sviluppo delle competenze per l'internazionalizzazione, a beneficio del sistema economico locale.

 

 

MODULO "CONTRATTUALISTICA INTERNAZIONALE" - PARTE 1 (11/10/2021, H. 14:00-18:00)

La disciplina dei rapporti commerciali con l'estero: dalla negoziazione alla stesura del contratto

 

La disciplina dei rapporti commerciali con l'estero: dalla negoziazione alla stesura del contratto

- Il contratto internazionale: caratteristiche generali; problemi relativi alla sua negoziazione e stipulazione

- Contratto scritto e orale: i rischi legati all'assenza di un contratto scritto

- Lettere d'intenti (LOI), Memorandum of Understanding (MOU) e documenti simili

- I contratti di riservatezza (NDA)

- L'uso dei modelli di contratto - la lingua del contratto

- Reazione alla proposta contrattuale di controparte: proposta di un testo alternativo, modifiche, side letter

- Alcune clausole tipiche, comuni alla maggior parte dei contratti internazionali: forza maggiore, hardship, clausola penale, confidenzialità

- La legge applicabile. Perché sceglierla? Analisi delle varie alternative. Come redigere le clausole di scelta della legge applicabile

- Scelta del foro e/o dell'arbitrato: esame di clausole

Principali figure contrattuali (parte prima): il contratto di vendita internazionale

- Il contratto di vendita internazionale: la disciplina della Convenzione di Vienna (CISG)

- L'efficacia delle condizioni generali di contratto

- Principali clausole da inserire nel contratto di compravendita internazionale

- Aspetti particolari legati alla vendita internazionale di impianti

 

 

MODULO "CONTRATTUALISTICA INTERNAZIONALE" - PARTE 2 (13/10/2021, H. 9:00-13:00)

Principali figure contrattuali (parte seconda): il contratto di agenzia, il contratto di concessione di vendita, la distribuzione selettiva, il franchising

 

Il contratto di agenzia internazionale

- Caratteristiche principali

- Distinzione da altre figure (il procacciatore d'affari)

- Agente europeo o extra UE: importanza pratica delle differenze normative esistenti nei vari paesi

- La scelta della legge applicabile e del foro competente. Gli Accordi Economici Collettivi (AEC) e la loro eventuale applicabilità agli agenti stranieri

- Alcuni esempi di normative extra europee (Paesi Arabi, Cina, Stati Uniti d'America)

- Check-list delle clausole fondamentali da inserire nel contratto

- La risoluzione del contratto (i) recesso con preavviso; (ii) risoluzione in tronco/con effetto immediato; (iii) indennità

- L'indennità di fine rapporto

La concessione di vendita / distribuzione

- Aspetti relativi alla vendita dei prodotti al concessionario, applicazione delle condizioni generali di vendita

- Durata e scioglimento del contratto. Termini di preavviso. Recesso in tronco

- L'indennità di clientela ai concessionari nelle leggi straniere

- Analisi delle principali clausole dei modelli di contratto internazionale di distribuzione

Il contratto di franchising (affiliazione)

- La disciplina del franchising in Italia in base alla legge 129/2004

- Normative straniere sul franchising, con particolare riferimento agli obblighi di disclosure

- Il franchising sui mercati esteri: master franchising area development agreements

- La redazione del contratto di franchising

Il contratto di distribuzione selettiva

- Distribuzione selettiva e distribuzione attraverso rivenditori autorizzati

- Il divieto di vendere fuori rete

- Come difendersi dai free riders

 

 

Relatore

Avv. Mariaelena Giorcelli, partner degli studi legali associati BBM - Buffa, Bortolotti & Mathis

 

 

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