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Vendita di impianti e macchinari all'estero

Destinatari:  Imprenditori, manager, direttori marketing/vendite, export manager

Negoziare e redigere contratti internazionali di impianti e macchinari comporta una serie di problematiche particolari legate al loro oggetto; infatti, si tratta quasi sempre di contratti per importi elevati aventi per oggetto un prodotto fatto su misura per il cleinte che richiede assistenza per il montaggio, messa in opera. 

Benché il contratto venga inquadrato quasi sempre come vendita di un prodotto da fabbricare (anche se su specifiche dell'acquirente), le questioni da affrontare sono quelle tipiche dell'appalto; ciò é ancora più evidente nel caso del contratto chiavi in mano, con il quale il fornitore si impegna a fornire un impianto o linea di produzione comprensivo di tutto ciò che é necessario (montaggio, formazione del personale, ecc.) per mettere l'acquirente in grado di fabbricare determinati prodotti.

L'incontro è diretto a tutti coloro che negoziano e redigono contratti di vendita di impianti e macchinarie e contratti chiavi in mano di linee di produzione.

I relatori esamineranno con i parteciapnti le clausole tipiche di tali contratti, evidenziando vantaggi e rischi delle possibili soluzioni. Essi useranno un metodo interattivo, coinvolgendo i partecipanti nella discussione dei vari temi, anche ala luce di esempi ed espressioni concrete, in modo da fornire loro al tempo stesso una consulenza collettiva.

 

Relatori:

Avv. Silvia Bortolotti, partner degli studi legali associati BBM - Buffa, Bortolotti & Mathis; Segretario Generale dell'International Distribution Institute (IDI)

Avv. Mariaelena Giorcelli, partner degli studi legali associati BBM - Buffa, Bortolotti & Mathis, Segretario dell'Associazione Giovani Avvocati di Torino (AGAT)

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